TAAMK - CCA - Marketing

Ce cours initie les étudiants à des sujets clés dans le démarrage d'une entreprise basée en magasin de détail. Les étudiants acquerront des compétences appliquées par la préparation des composants du plan d'affaires pour une nouvelle entreprise de vente au détail. Des conférences exposeront les étudiants à l'environnement entrepreneurial, les principes du marketing, des concepts financiers, les questions juridiques et des sources de financement pour une petite entreprise de vente au détail. En outre, puisque l'accent sera mis sur le démarrage d'un magasin de détail, les secteurs clés qui s'appliquent au commerce de détail tel que les analyses de localisation, la gestion des catégories, l'élaboration d'un budget de marchandises, les prix de détail et de la finance seront présentés. Préalables : TAATC100, TAATC150, TAATC110.

Ce cours initie les étudiants au marketing interentreprises. Les étudiants analyseront le rôle qu'assument les entreprises afin de créer une proposition de valeur en vue d'établir des relations à long terme durables avec les clients. Les clients seront exposés à l'application interentreprises du marketing mix, créant une valeur pour le client et mesurant la satisfaction de la clientèle. L'analyse des salons professionnels fait partie du cours, le but étant de veiller à ce que les étudiants transposent un aspect important du marketing interentreprises dans un contexte réel. Les étudiants auront aussi recours à l'analyse de la chaîne de valeur pour comprendre les interactions interentreprises. À l'aide de conférences, de vidéos, de visites de salons professionnels et d'analyse de cas, les étudiants prendront part à ces activités à l'appui des objectifs d'apprentissage. Préalables : TAATC100, TAATC150.

Ce cours examine le rôle de la vente personnelle dans la stratégie de l'entreprise, y compris les modèles de communication et les méthodes de vente. Le principal centre d'intérêt est l'acquisition de compétences de vente appliquées où l'on met l'accent sur les attitudes et les comportements des vendeurs prospères. Les étudiants s'exerceront à la vente à l'aide de jeux de rôle. Ils auront aussi l'occasion d'élargir leur réseau au moyen d'entrevues avec des professionnels du marketing. Préalables : TAATC100, TAATC150.

Ce cours initie les étudiants à la gestion promotionnelle moderne. Il porte sur la pratique et les principes de la publicité, des relations publiques et de la promotion des ventes dans le contexte des communications de marketing intégré. Les étudiants apprendront les principes de base des communications de masse et les usages de celles ci, ainsi que les conséquences psychologiques et sociales des communications dans le marketing. On mettra l'accent sur le recours au mix promotionnel pour promouvoir des produits, des services et des idées, les améliorer et les faire connaître. À l'aide de cas, d'affectations en classe, de vidéos et de conférences, les étudiants apprennent les concepts de la gestion promotionnelle. Préalables: TAATC100, TAATC150.

Les médias à diffusion électronique font partie intégrante de la transmission de communications de marketing intégré. On souligne les compétences stratégiques et créatives nécessaires afin d'interagir efficacement avec les publics cibles dans cet environnement. Ce cours explore la formulation de techniques de communication, de graphique et de conception de contenu en vue d'accroître l'incidence visuelle et verbale. Même si l'accent est principalement mis sur les communications Web, les étudiants appliqueront également ces principes à de nombreux autres environnements de communication à l'aide de moyens électroniques, tels que le courrier, l'intranet, les magazines Web, le publidivertissement et les affiches interactifs. Préalables : TAATC150, TAAMK276.

Même si les gestionnaires utilisent fréquemment les recherches, très peu d'entre eux participent à la collecte réelle de données. Toutefois, pour évaluer efficacement une proposition de recherche, un gestionnaire doit d'abord comprendre les composantes de base et les problèmes associés à la compréhension de la recherche en marketing, puis permettre aux auteurs de mettre la théorie en pratique en réalisant une étude de recherche en marketing en tant que grand projet. Préalables : TAATC100, TAATC150.

Les vendeurs professionnels et les directeurs des ventes jouissent de certains des choix de carrière les mieux rémunérés et les plus souples qui s'offrent aux gens d'affaires. Grâce à ce cours, vous perfectionnerez vos compétences et vous aurez plus d'assurance, vous permettant d'exceller dans le monde compétitif à rythme accéléré qu'est la gestion des relations professionnelles. Vous recevrez un encadrement comportant des stratégies, des compétences et des tactiques pratiques qui feront de vous un meilleur vendeur et un directeur ou une directrice des ventes aux compétences accrues. Après avoir achevé le cours, vous possèderez les connaissances nécessaires pour élaborer, mettre en oeuvre et évaluer un programme de ventes stratégique. De plus, vous peaufinerez vos compétences d'entrevue, aurez davantage confiance en vous même et élargirez votre réseau personnel, qui donnera lieu à de meilleures possibilités d'emploi. Préalables : TAATC100, TAATC150.

Les étudiants acquièrent les compétences nécessaires pour appliquer à des situations réelles les connaissances théoriques obtenues dans le cours TAAMK276. Dans une équipe de comptabilité, les étudiants participeront à la planification, la préparation et la présentation d'un plan promotionnel complet, y compris toutes les décisions stratégiques et les solutions créatives, pour une entreprise ou une organisation existante. On aura recours à des conférences, à des vidéos et à des conférenciers pour assurer l'acquisition des compétences pratiques associées à la détermination des objectifs promotionnels et des publics cibles; la sélection et la budgétisation des médias choisis; la sélection, la coordination et la conception des publicités appropriées, la promotion des ventes et les outils de relations publiques; la formulation et la production de concepts créatifs; ainsi que la présentation d'un plan de promotion à un client. Préalable : TAAMK276.

L'industrie des relations publiques continue de croître alors que les organisations traitent avec des intervenants de plus en plus complexes à l'ère des communications numériques 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. La création, la promotion et la protection des marques par la gestion des relations avec les intervenants clés se trouvent au coeur de la pratique des relations publiques. Pour se démarquer des autres afin d'obtenir l'attention des intervenants et leur transmettre les bons messages, on se fie de plus en plus aux efforts de relations publiques. Ce cours donne un aperçu des nombreuses facettes du travail des relations publiques. Il consiste en un survol des fonctions, des pratiques et de l'application constante des relations publiques dans l'industrie privée et dans le secteur public. À l'aide d'une combinaison d'applications théoriques et pratiques, les étudiants apprendront ce en quoi consiste cette profession, comment on l'exerce et ce que comporte le rôle du spécialiste. En plus de la théorie des communications de base, les étudiants apprendront comment élaborer et utiliser les outils générateurs de publicités de base du spécialiste des relations publiques.) Préalable: TAAMK276.