Ce cours initie les étudiants au marketing interentreprises. Les étudiants analyseront le rôle qu'assument les entreprises afin de créer une proposition de valeur en vue d'établir des relations à long terme durables avec les clients. Les clients seront exposés à l'application interentreprises du marketing mix, créant une valeur pour le client et mesurant la satisfaction de la clientèle. L'analyse des salons professionnels fait partie du cours, le but étant de veiller à ce que les étudiants transposent un aspect important du marketing interentreprises dans un contexte réel. Les étudiants auront aussi recours à l'analyse de la chaîne de valeur pour comprendre les interactions interentreprises. À l'aide de conférences, de vidéos, de visites de salons professionnels et d'analyse de cas, les étudiants prendront part à ces activités à l'appui des objectifs d'apprentissage. Préalables : TAATC100, TAATC150.